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網路原生的女裝品牌，過去大多從拍賣起家，發展近10年來，市場也有很大的變化，東京著衣初創時，靠著日系風格單價卻只有幾百元的服飾，在網拍市場搶下一片天，發展中期，以多品牌女裝擴大市場，號稱每5秒就可賣出一件衣服，一度算是網購女裝品牌龍頭業者。

但東京著衣今年以來官司問題不斷，也間接影響了品牌形象，公司也期待能有所跳脫，東京著衣總經理郭奕麟找上時尚界教父洪偉明，雙方對於發展新品牌「KODZ」，都有共識，特別是洪偉明相當看好電商市場的發展，因此雙方決定共同出人力，透過凱渥在時尚圈的經驗，設計出平價時尚的服飾，並由東京著衣來負責後製行銷。

「KODZ」新品牌的風格有別於以往東京著衣，官網也重新獨立經營，郭奕麟說：過去東京著衣主力客層約在16~35歲，平均客單價約300~600元，而「KODZ」則鎖定大學畢業至40歲上班族，平均售價約落在500~1500元，商品可說是完全不同。

東京著衣此番的變革，就連海外大股東日本三井、新加坡淡馬錫的祥峰集團都相當力挺，特別從海外前來站台，未來也將透過兩大外資股東在海外的強力支援，完整佈局亞太市場。

在海外市場的部份，郭奕麟表示，目前國外的業績正節節攀升，業績佔比已經達到20%，東京著衣於2013年進駐香港最大的時尚購物網站Mydress，成為東京著衣香港獨家合作夥伴，另外在大中華區則與上海優夢信息科技「穿衣助手」手機App的合作，透過行動網路行銷。據悉，目前東京著衣海外市場的主要銷售地點包括中國、香港、新加坡、馬來西亞等地。

至於行動購物的布局，東京著衣2013年起也與九易宇軒合作推出手機App，這次「KODZ」也是透過九易宇軒來合作，主要看好行動電商下單是未來主要消費趨勢。

網購女裝品牌如今競爭已經不僅僅是存在於網站上，因為線下的許多大型品牌，也開始經營線上的市場，甚至國外的一線品牌如Uniqlo或者GAP都直接獨立經營網購的事業，也因此網購女裝要如何深耕品牌，並且要與線下的品牌直接較勁商品設計，看來這將是網購女裝品牌將直接面臨的棘手課題。

轉錄自http://www.bnext.com.tw/article/view/id/34659

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